1. Résumé du cas de succès

L’entreprise Planète Distribution est spécialisée dans le commerce de riz et travaille en collaboration avec plusieurs Organisations Professionnelles Agricoles (OPA) qu’elle soutient en leur fournissant des équipements et des intrants agricoles. En retour, ces OPA approvisionnent Planète Distribution en riz après les récoltes. Cependant, l’entreprise faisait face à plusieurs limitations, notamment un manque de fonds pour renforcer ses capacités internes et satisfaire les besoins croissants de ses partenaires. Elle souffrait également de l’absence de contrats formels avec les OPA, de difficultés de transport, de stockage insuffisant et du manque d’équipements adaptés pour le décorticage.
Grâce à l’appui du projet INCLUSIF, Planète Distribution a pu renforcer ses capacités, améliorer sa logistique avec l’acquisition d’un magasin de stockage de 100m/40m, d’une pinasse de 80 tonnes et d’une usine multifonctionnelle de décorticage. Des contrats formels ont été signés avec les OPA, ce qui a renforcé la stabilité des approvisionnements. L’entreprise est désormais mieux positionnée pour saisir des opportunités nationales et internationales.

2. Contexte de réalisation

La crise malienne de 2012 a affecté tous les secteurs économiques, en particulier l’agriculture et le commerce dans la région centrale du Mali. L’insécurité routière, la hausse des coûts des intrants et des équipements agricoles ont rendu difficile pour Planète Distribution de satisfaire les besoins de ses partenaires OPA. L’entreprise peinait également à transporter, stocker et transformer ses marchandises, compromettant ainsi sa compétitivité.

Le projet INCLUSIF, à travers le Conseil Régional, est intervenu pour accompagner Planète Distribution dans sa restructuration et son développement, renforçant les partenariats avec les OPA.

3. Stratégie de mise en œuvre de l’initiative

La mise en œuvre de cette initiative s’est déroulée selon une approche participative. Après l’établissement d’un contact avec le bureau régional du projet INCLUSIF, un diagnostic de l’entreprise a été réalisé. Les membres de l’entreprise ont reçu une formation en cascade, suivie de l’élaboration et la validation d’un plan d’affaires par le comité d’assurance qualité. Des contrats et protocoles d’accord ont ensuite été signés entre l’entreprise et les OPA.
Le financement acquis a permis la mise en œuvre des activités, sous le suivi du bureau régional INCLUSIF. Les résultats positifs ont été constatés, notamment lors d’une visite du ministre du développement rural.

4. Résultats actuels

L’appui du projet INCLUSIF a permis à Planète Distribution d’améliorer les performances de son personnel et d’accroître les approvisionnements en riz paddy. Entre 2021, 2022 et 2023, l’entreprise a reçu des OPA respectivement 1 320 tonnes, 1 232 tonnes et 1 440 tonnes de riz paddy.
Le stockage des marchandises s’est amélioré grâce à un nouveau magasin d’une capacité de 7 000 tonnes, tandis que l’usine de décorticage multifonctionnelle permet un traitement de 10 tonnes par heure. Ces avancées ont permis une augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise et renforcé les partenariats avec les OPA.

5. Effets/Impact

L’impact principal est l’augmentation des revenus de Planète Distribution. Les économies réalisées sur le transport, le stockage et le décorticage ont permis de réinvestir dans l’entreprise. L’approvisionnement en matériel agricole a soutenu les campagnes des coopératives partenaires, et la stabilité des revenus a amélioré les conditions de travail et de vie des employés. Les relations de confiance entre Planète Distribution et les OPA se sont également renforcées.

6. Facteurs de durabilité et de reproductibilité

Les capacités renforcées du personnel et l’augmentation du capital de l’entreprise permettent une gestion efficace et durable des activités. Les membres du personnel formés sont à même de former de nouveaux employés, assurant ainsi la continuité des pratiques. Ce modèle de succès peut être reproduit dans d’autres entreprises en mettant l’accent sur le renforcement des capacités et les approches participatives.

7. Principales leçons apprises

L’industrialisation de Planète Distribution a permis d’améliorer sa performance tout en augmentant ses revenus. Les relations contractuelles formalisées avec les coopératives ont sécurisé l’approvisionnement en riz, créant un climat de confiance mutuelle. Ces leçons montrent que la structuration des partenariats est cruciale pour le succès des entreprises opérant dans l’agro-industrie.

8. Défis latents

Les défis restants pour Planète Distribution incluent la mise en relation avec d’autres fournisseurs d’équipements agricoles pour mieux satisfaire les besoins des OPA. L’entreprise devra aussi explorer les marchés internationaux et étendre son soutien à d’autres coopératives.

9. Contact

Projet INCLUSIF
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