République du Mali
- Introduction
Dans le cadre de la mise en œuvre du mécanisme de contractualisation 4P (Producteurs–Privé–Partenaires techniques–Partenaires financiers), le Projet INCLUSIF appuie depuis plusieurs années la modernisation et la mise à l’échelle des Petites et Moyennes Entreprises Agricoles (PMEA).
C’est dans ce contexte que la PMEA AGRI SAHEL, dirigée par le promoteur Ousmane THERA, est devenue un exemple emblématique de réussite dans la filière riz au Mali.
Grâce à un accompagnement financier, technique et organisationnel, AGRI SAHEL a transformé son modèle d’affaires, amélioré sa compétitivité et renforcé ses relations commerciales avec les organisations de producteurs, les clients institutionnels et les distributeurs régionaux.
- Présentation générale de la PMEA AGRI SAHEL
2.1 Ressources humaines
AGRI SAHEL emploie 26 travailleurs, dont 06 femmes répartis comme suit :
Personnel permanent : 06 (05 hommes ; 01 femme)
Personnel temporaire : 20 (15 hommes ; 05 femmes)
Ce dynamisme fait de l’entreprise un acteur clé de création d’emplois locaux, en particulier pour les femmes et les jeunes.
2.2 Partenariat avec les producteurs
Dans le cadre de la contractualisation 4P, AGRISAHEL est en relation directe avec :
08 coopératives mixtes,
Représentant 826 hommes et 314 femmes producteurs de riz paddy.
Cette collaboration renforce la sécurité d’approvisionnement et encourage les dynamiques de production durable.
2.3 Performance commerciale
Chiffre d’affaires en 2023 : 366 000 000 FCFA
Volume annuel de riz blanc vendu : 3 154 tonnes
Les marchés desservis incluent :
PAM (Programme Alimentaire Mondial)
OPAM (Office des Produits Agricoles du Mali)
CRS (Catholic Relief Services)
Les services techniques, les banques, et les populations vulnérables des régions de Kayes, Koulikoro (Nara) et Ségou.
- Appui du Projet INCLUSIF
3.1 Composition du financement
Coût total du projet : 174 340 886 FCFA
Apport personnel : 17 434 089 FCFA
Subvention du Projet INCLUSIF : 69 736 354 FCFA
Crédit bancaire obtenu :
Moyen terme : 87 170 443 FCFA
Court terme : 0 FCFA
En plus de ce financement structurant, AGRISAHEL a bénéficié d’un financement additionnel de 60 millions FCFA pour l’installation de son usine moderne.
Ce soutien financier a été essentiel pour :
- Moderniser complètement l’unité de transformation,
- Renforcer la logistique,
- Améliorer les infrastructures de stockage,
- Professionnaliser la gestion interne de l’entreprise.
- Résultats majeurs obtenus grâce au projet
Les transformations observées chez AGRI SAHEL sont profondes, durables et directement attribuables à l’accompagnement du projet. Les principaux résultats sont :
4.1 Modernisation de l’unité et amélioration de la compétitivité
L’entreprise produit désormais trois qualités de riz 100 % dépourvues d’impuretés, répondant parfaitement aux exigences des marchés nationaux et internationaux :
- 1er choix : Riz long blanc premium
- 2e choix : Riz semi-brisure de qualité supérieure
- 3e choix : Riz brisure propre et homogène
Cette variété et cette qualité ont renforcé la présence de AGRISAHEL sur les marchés institutionnels et commerciaux.
4.2 Augmentation exceptionnelle de la capacité de production
La capacité de décorticage est passée :
➡️ de 1 500 tonnes/an
➡️ à 15 000 tonnes/an,
Soit une multiplication par 10 de la capacité.
Ce saut qualitatif et quantitatif positionne AGRISAHEL comme l’une des unités de transformation les plus performantes de Ségou.
4.3 Réduction drastique des coûts de transport
L’acquisition d’un camion de 70 tonnes a permis :
- D’abaisser les coûts de transport de 850 000 FCFA → 150 000 FCFA,
- D’assurer la collecte directe du riz paddy dans les coopératives,
- De renforcer l’autonomie logistique et la ponctualité des livraisons.
Cette économie structurelle augmente considérablement la marge bénéficiaire.
4.4 Amélioration de la capacité de stockage
La construction d’infrastructures modernes de stockage a permis :
- d’accroître les volumes de paddy conservés,
- de stabiliser la production tout au long de l’année,
- d’éviter les ruptures d’approvisionnement durant les périodes creuses.
4.5 Renforcement du partenariat avec les coopératives
Grâce au modèle 4P, AGRISAHEL a consolidé sa relation d’affaires avec 10 OPA, garantissant :
- Un approvisionnement stable,
- Un riz paddy de meilleure qualité,
- Une relation commerciale équitable,
- Un impact social fort sur les producteurs, dont plus de 300 femmes productrices.
- Ce qui n’aurait pas été possible sans la subvention
La subvention du projet a été décisive pour :
Moderniser les équipements de transformation (décortiqueuses modernes, trieuses, calibreurs).
Construire un magasin de stockage de grande capacité pour sécuriser les approvisionnements.
Acquérir un camion de 70 tonnes, pierre angulaire de la réduction des coûts logistiques.
Sans cet appui, la PMEA n’aurait pas pu opérer une montée en puissance aussi rapide et structurante.
- Défis résiduels
Malgré les avancées majeures, certains défis subsistent :
Répondre à la demande croissante en renforçant encore l’approvisionnement et la capacité logistique.
Constituer un stock de pièces de rechange pour la maintenance régulière des équipements industriels de l’unité de décorticage.
Ces défis nécessitent des stratégies d’investissement complémentaire et de nouveaux partenariats.
- Perspectives de développement
Avec les acquis obtenus, AGRISAHEL envisage :
7.1 Amélioration de la chaîne logistique
Pour optimiser la distribution du riz blanc au niveau régional et national.
7.2 Diversification des produits
Exploitation des sous-produits pour :
- Farine de riz,
- Son de riz pour l’alimentation animale,
- Granulés riches pour le bétail.
7.3 Extension des capacités de stockage
Pour sécuriser la production à grande échelle et mieux gérer les fluctuations saisonnières.
7.4 Accès aux marchés internationaux
Les nouvelles normes de qualité permettent d’envisager :
- L’exportation sous-régionale,
- La certification qualité,
- L’accès aux programmes d’achat mondiaux.
- Impact social
AGRI SAHEL joue un rôle central dans :
- La réduction de la pauvreté,
- L’emploi des femmes dans toute la chaîne de valeur rizicole,
- La sécurisation alimentaire des populations vulnérables,
- La dynamisation économique de Ségou et des régions voisines.
- Conclusion
La transformation de la PMEA AGRI SAHEL constitue un cas de succès majeur pour le Projet INCLUSIF.
Grâce à un appui intégré – financier, technique, organisationnel et logistique – l’entreprise a pu moderniser ses opérations, multiplier sa capacité de production par 10 et renforcer un réseau solide de coopératives partenaires.
AGRI SAHEL est aujourd’hui :
- Un modèle de contractualisation 4P réussie,
- Un acteur stratégique de la filière riz,
- Un levier puissant d’emploi et de développement économique,
- Un fournisseur fiable pour les grandes institutions humanitaires et étatiques.
Cette réussite illustre parfaitement l’impact tangible du Projet INCLUSIF sur l’économie locale, l’autonomisation des femmes et la modernisation des chaînes de valeur au Mali.
- E-mail : societeagrisahel@gmail.com